服装创业指南

　　楼主摆摊的时间不长，只有两年多，但以下几乎都是自己在摆摊中实战出来的经验！应老汪的要求，拿出来给大家分享，虽然在摆摊牛人堆里，算是成绩平平的一个，但是对于这个成绩，自己还算是比较满意的！因为都是自己一点一滴去积累出来，摸索出来的！楼主做的是童装，走的是定价模式，全场19元.25元这样的价格模式，主要跑的是乡镇的集市，赶半天集，然后晚上有时候会去摆摆夜市！由于一开始摆，没有经验，也走过不少的弯路，在铺货上面，也是只拿一点点，记得第一次拿货，就拿2千块，当时做的是春装，上衣，裤子，配着拿；不过第一天出摊，还卖了200多块，当时特别的开心！

　　然后第二天出摊，居然抱了个鸭蛋，一件都没有卖；当时可受打击了，对于新手来说，摆地摊，面子是相对难放下的一件事情，一开始，真的很难克服心里的尴尬，总觉得不好意思，会被人家笑之类的；如果有卖的话，还好，要是出摊没有卖，简直恨不得找个地洞钻进去哦！

　　一开始摆的时候，我们还没有买面包车，所以都是用摩托车拉的货，每二天出摊，是让公公帮我拉的货，当时是摆在学校旁边，一个摊子，两米长，1.2米宽，没有帐篷，我就站在那里几个小时，也不敢叫卖，客人路过，也是把头低的低低的，假装拿个手机把玩，其实内心着急的要命；然后等了几个小时，一件都没有卖，公公就过来跟我说：“收了吧，你看，都没人要” 公公是个特别要面子的人，让他带我出来，是因为我是儿媳妇，他也不好意思拒绝；所以就载我去，但是帮我把货放下来之后，他就跑一边去了，哪里敢站在我身边哦！现在想想当时的情景，已经没有任何尴尬的感觉了，反尔觉得挺有意思的，起码，我已经跨出那一步了；而且现在即使面对人山人海的场面，我也有那个胆子和魄力去叫卖，去吸引客人；而不像一开始那个，畏畏缩缩的。

　　所以对于一开始出去摆地摊的新手，不开张，没关系，这个真的一点都不丢脸，卖的不好，也没有事，只要你有信心，你打算坚持做下去，那就多找原因，多问做生意的人，慢慢的，你就能摸索出一套属于自己的销售模式了！这些，也是我后来做的时间长了，慢慢悟出来的，在摆摊的这条路上，我也遇到过不少好人的指点，在这里，真的很感谢他们的！

　　用摩托车拉货出去摆差不多有一个多月，后来我感觉可以卖，所以就去买了辆面包车，有了面包车，我们去远一点的地方就方便多了，而且可以装的货也不少，然后又添加了帐篷这些摆摊工具，我们这里是一个小县城，用摩托车拉货时，都是在县城里的菜市场这些摆一摆，开始买面包车之后就主要跑集市了，到各个有赶集的乡镇去卖。

　　这是买了面包车之后的摊子，看起来是不是比一开始丰富了许多：

　　要想要做好地摊生意，有几点，我觉得是必备的，纯属个人经验：

　　第一：货一定要充足，要给人一种货卖堆山的感觉，这样客人才有挑选的。

　　第二：价格一定不能高，虽然我们做不到最低价，但是在地摊上的东西，高价肯定是走不远的，虽然说以走低价为主，但如果想做长远的话，产品也要有一定的质量保障，像我们卖童装，经常那几个集市里卖，时间做久了，如果你的质量不会很差的话，就会积累不少老客户，这些人只要孩子有需要衣服，一般都直接先到你摊上去挑选的，大家都知道，老顾客的生意还是相对比较好做的，因为大家彼此信任，一般只要有看中的，都会拿。

　　第三：薄利多销，以跑量为主，所以最好是做定价销售，这样你的人气一旦上来之后，只需要负责收钱就可以了，就不需要花大量的精力去跟客人讨价还价；这时候肯定很多人会说：“不管我卖的再便宜，客人都是会砍价的呀” 这点，是一点都没错，但是只要你有一定的人气，有，客人也会乖乖买单的，这点后面会侧重说一下。

　　还有一点：“叫卖”

　　这个也是很关键的一个销售手法，其实赶集最热闹的时间差不多在8点半到10点半左右，如果这两个小时的时间里，你能把握好，那一天的销售额也差不多了；大家都知道，赶集的时候，人山人海的，你要想你的摊子突出，除了喇叭，就是要找个什么去吸引人了，喇叭的话很多人都会用上，所以这个并没办法突出，只能起到辅助作用；我个人觉得比较好的引流就是叫卖！你注意看一下，一个集市里，叫卖的人真的不多，可能有那么一两摊。

　　虽然很多人不理解“叫卖”这个做法，甚至很多人是很难放下面子去做的，说实话，一开始几次，我自己也很尴尬，但为了赚钱，我总是不断的说服自己，故作轻松的，一手拿着衣服，一手拿着我自己的价格牌，朝着过路的人们不断的喊 ：“快来看一下啊，这里的衣服很便宜呀，全场19元，大小件通通都19元呀，来，阿姨，看一下，来，美女，这里看一下”宝爸一开始看我叫卖，甚至跑的远远的去躲起来，觉得不知道丢了他几辈子的脸呢，可是等人一多起来，他哪里还顾得上脸面，赶紧去帮人家装衣服跟收钱都来不及了；他跟我出去摆了一段时间之后，发现有叫卖跟没有叫卖，销售额差的不是一点点，像我们一开始常在县城里摆，人流量很稀散，叫卖的作用并不大，如果去赶集的话，你货便宜，性价比又高，再加上叫卖一下，经常是整个摊子被围的水不泄不通的，只要有人看，就不怕没人买。