原创 CCTV致富经

　　大家应该都有过这种相似的经历：看到有钱人的新玩法，总是会感叹“啊！果然是贫穷限制了我的想象力！”。这话不假，贫穷不仅会限制人的消费能力，更限制了眼界与见识。

广东省阳西县的陈迪就被贫穷限制了许多年：因为交不起学费，连高中都没读。穿的也是别人穿破了的旧鞋，直到18岁的时候，他才买了人生的第一双新鞋。

不仅生活上十分拮据，陈迪也变成了一个精打细算、小心谨慎的人。就拿他的创业来说：他种火龙果，在结果之前，掉落的花朵、叶子，一般人都是一扔了之，陈迪全部都要收集起来，兑上鸡粪来沤肥；创业28年，前25年他谨小慎微，坚持单干，总共才发展了2000亩种植基地。贫穷的成长经历，使得陈迪见不得任何东西浪费，也舍不得搞大的投资。

可就在2013年，陈迪被在别人的点拨下突然发现，过去稳当又节省的理念错了，主动去打开眼界寻求新商机。这令他的财富突然爆发，短短三年时间，打造出7000亩的四季果园，年销售额1600多万元。他被点拨了哪根弦？

1、一次谈话，让我幡然醒悟

陈迪从上个世纪90年始创业，先是种荔枝，后来听说红心火龙果有前景，就改种火龙果。陈迪稳扎稳打，一直坚守自己的2000亩火龙果园，尽管吃穿用度都能说得过去，却始终没什么大发展。

跟乡亲们比，这算不错了，陈迪也非常满意自己的现状。可是2013年5月的一天，一个人的一句话，撩拨到了他的心弦。

这个人是一个温州的经销商，来陈迪的基地收购火龙果。火龙果在种植过程中需要疏花，每一株火龙果苗开的花，有三分之二要被疏掉，否则结出来的火龙果就会营养不够。陈迪想了一个自认完美的解决：把被疏掉的花都收去沤肥，就不会有丝毫的浪费。对方看见陈迪满地堆着的火龙果花，忍不住替他着急：“这地上可都是钱啊！你的果可能都卖不过你的花！”。此时陈迪才发现，自己的经营观念，早就被别人远远甩在了身后。

经销商的话让陈迪很是纳闷，火龙果的花有这么值钱吗？陈迪本就是一个精打细算的人，最不想浪费火龙果花的人就是他。他连忙从阳西县跑到广州市的江南市场一探究竟。

广州江南果菜批发市场，是全中国乃至东南亚最大的果菜批发市场，陈迪在这里才算开了眼界。

他在江南市场挨个门店去找，看看有没有和火龙果花相关的产品。果然，他在干货区发现，一种用花的干货和火龙果花极为相似。而且一斤就能卖到二十多元钱。

这种干花叫做霸王花，广东人喜欢用霸王花来煲汤。其实陈迪也知道霸王花，也吃过霸王花，可他从来没把霸王花和火龙果花联系起来想过。火龙果花和霸王花的是一样的吗？为此，他找到了农科院的专家问了个究竟，得到了肯定的答复：两者属于同科植物，营养成分和功效基本相同。

听到这个答案，陈迪可以说是又兴奋又懊恼。之前光顾着自己一个劲儿地卖果，完全没想到要跟别人交流经验，也很少出去了解其他的种植商，新的商机自然就无从得知了。想想自己每年疏花要疏掉200多万斤，五年就白白浪费了1000多万斤，这扔掉的都是钱啊！

从一句话，到一个批发市场，再到整个火龙果市场，陈迪跑了一圈儿打听了一圈儿，眼界大开。2013年，陈迪花了100多万，三个月的时间就建好了一个烘干房。200万斤火龙果鲜花，能烘干出20万斤干花，通过广州江南市场批发出去，一斤卖到了二十多元钱。这一年光卖花，就卖出了400多万元。

2、想要发展，就要合作

既卖果又卖花，陈迪的火龙果生意可以说是红红火火了，他也跟自己取了个名字：“采花大盗”。这可是个潇洒的名字，既然开始“采”了，那肯定不能只采火龙果花，陈迪认为，不能只惦记着目前这几株火龙果，而是应当把目光放的长远一点。

阳西县有一个著名的旅游景点，叫月亮湾。每年来月亮湾旅游的游客就有300多万人次。陈迪的基地离月亮湾只有8公里的距离。他心想，既然旅游景点能赚游客的钱，那自己也要想办法让游客在他的基地开开心心地掏腰包。

2014年，向来谨慎的陈迪，一下子把创业二十多年的积蓄1000多万全都拿了出来，承包了5000多亩地，加上之前的2000亩，总共是7000亩的种植基地。承包这么多土地，别人都替他捏把汗，而陈迪自己却是胸有成竹。

陈迪想打造一个一年12个月都能采摘的四季果园，来搞旅游采摘。什么都想种，但自己却只种过荔枝和火龙果。怎么办？

陈迪仔细思考了自己的创业历程：前25年，全靠自己一个人的力量、靠精打细算，所以发展速度并不快。现在有了7000多亩的土地，靠自己的技术和精力不可能管理到位，必须要“采”到懂技术、会管理的人过来合作。

一个人干身单力薄，创业就得合作共赢。陈迪改变了最初的经营观念，决定让利给自己的合作伙伴。可是怎么才能吸引人来跟他合作呢？

陈迪先从沃柑入手，他打听到，有个叫檀杏云的人，在广西老家已经种了几年，而且很成功，于是陈迪从广西把檀杏云请来，当他的农业合伙人。这次，陈迪一改抠门习惯，对檀杏云开出了优厚的合作条件：土地和资金投入由陈迪出，檀杏云负责沃柑的种植和管理，所有风险由陈迪一个人承担，利润拿出四成分给檀杏云。

没有资金投入的压力，不必背负失败的风险，加上丰厚的分红。除了沃柑，其他的瓜果蔬菜，陈迪也如法炮制，一下就发展了十几位合伙人跟他一起种植。他的7000亩地，经过三年的时间，成功打造成了一个四季果园。

下一步陈迪的任务就是把游客吸引过来。在基地选址时，陈迪就特意选在了往返月亮湾的必经之路，沿途他的基地足足有4公里长，就像一个无形的招牌，吸引游客驻足。陈迪还定期在月亮湾举行水果试吃活动，吸引游客来自己的基地消费。

实行合伙人制，既帮自己扩大了规模，又提升了产品质量。发展旅游采摘，既扩宽了销路，又丰富了产业类型，可谓是一举两得。

2017年，陈迪的果园销售额就达到了1600多万。这让陈迪尝到了合作共赢的甜头，现在他的合伙人队伍又壮大了。很多跟了陈迪干了十几二十年的工人，从跟着陈迪打工，到技术达标后，都成为了陈迪的合伙人。

一次偶然的谈话，帮陈迪找到了更大的商机；而一次思路的转变，让陈迪的生意从量的增加达到了质的飞越。就像陈迪自己说的：想要成功，必须要合作。人民币不是一个人的，而是人民的，是大家的。